Выступление Сергея Белоусова

Сегодня случайно перешёл обратно на московское время, в результате день прошёл иначе, чем планировался.

Изначально я хотел познакомиться со startup-ом с Виктора Грищенко в его офисе. Но поскольку я ошибся на +2 часа, то встречу пришлось перенести, и я оказался на выступление Сергея Белоусова из фонда Runa Capital.

Выступление оказалось интересным. Приведу несколько своих заметок:

---

1. Нужно ли образование?
   Да, поскольку в ВУЗе можно найти людей для своей команды. Команда — это важно.
2. Зачем стартапу нужен инвестор?
   Инвестор как финансовый ресурс:
   • разработка, маркетинг, операционные расходы;
   • быстрые деньги.
   Инвестор как стратегический ресурс:
   • экспертиза, связи, репутация, сотрудники, партнеры, клиенты;
   • возможность получить знания быстрее, чем обучаясь на своих ошибках.
   Инвестор как штамп качества подтверждает крутость бизнеса для сотрудников, клиентов, партнеров и прочих.
3. Инвестора нужно выбирать как жену, с которой точно разведешься в течение 10 лет (с последующим разделом имущества). Венчурные деньги очень дорогие.
4. Венчурный фонд — небольшая команда очень дорогих людей, которые готовы стать партнерами. У этих людей есть биография, и, при выборе инвестора, с ней полезно знакомиться. Также полезно знакомиться со ссылками (references) которые могут дать информацию об инвесторе.


5. Рекомендуемая стратегия: реализовывать нечестное преимущество.


6. Рекомендуемые качества: упрямство, активность и агрессивность.

---

Чего хочет инвестор:

1. Разумный уровень риска.
   Риски могут быть бизнес рисками, маркетинговыми рисками или операционными рисками, но не исследовательскими. В научные проекты инвестиции не делаются.
2. Бизнес-модель с возможностью масштабирования.
   Runa Capital ожидает от стартапа оборот не менее 100 млн. долл. через десять лет.
3. Синергетичные экспертиза и связи.
   Стартап должен быть в той области, в которой инвестор считает, что разбирается.
4. Возможность выхода из проекта.

---

Что хочет увидеть инвестор при знакомстве с проектом:

1. План на 10 лет (планирование — всё, даже если планы затем меняются)
2. План по достижению большой прибыли
3. Команду:
   • мораль, преданность, мотивации;
   • интеллект, способности, сообразительность, активность;
   • профессионализм, опыт, образование;
   • особенно важен сильный и активный лидер (но не более дух лидеров).
4. Бизнес модель на 3 года
5. План на конкуренцию (нужно ожидать 3-5 прямых и/или непрямых конкурентов)
6. Нишу (фокус)

---

Барьеры против конкуренции:

• трудновоспроизводимость;
• патентуемая интеллектуальная собственность;
• клиентская база.

---

Инвестор — это партнер или соучредитель, но не кредитор. Инвестор не должен ничего требовать от членов команды. И если стартап заканчивается фиаско, то никто ничего не должен инвестору.