Сегодня случайно перешёл обратно на московское время, в результате день прошёл иначе, чем планировался.
Изначально я хотел познакомиться со startup-ом с Виктора Грищенко в его офисе. Но поскольку я ошибся на +2 часа, то встречу пришлось перенести, и я оказался на выступление Сергея Белоусова из фонда Runa Capital.
Выступление оказалось интересным. Приведу несколько своих заметок:
- Нужно ли образование?
Да, поскольку в ВУЗе можно найти людей для своей команды. Команда — это важно. - Зачем стартапу нужен инвестор?
Инвестор как финансовый ресурс:- разработка, маркетинг, операционные расходы;
- быстрые деньги.
- экспертиза, связи, репутация, сотрудники, партнеры, клиенты;
- возможность получить знания быстрее, чем обучаясь на своих ошибках.
- Инвестора нужно выбирать как жену, с которой точно разведешься в течение 10 лет (с последующим разделом имущества). Венчурные деньги очень дорогие.
- Венчурный фонд — небольшая команда очень дорогих людей, которые готовы стать партнерами. У этих людей есть биография, и, при выборе инвестора, с ней полезно знакомиться. Также полезно знакомиться со ссылками (references) которые могут дать информацию об инвесторе.
- Рекомендуемая стратегия: реализовывать нечестное преимущество.
- Рекомендуемые качества: упрямство, активность и агрессивность.
Чего хочет инвестор:
- Разумный уровень риска.
Риски могут быть бизнес рисками, маркетинговыми рисками или операционными рисками, но не исследовательскими. В научные проекты инвестиции не делаются. - Бизнес-модель с возможностью масштабирования.
Runa Capital ожидает от стартапа оборот не менее 100 млн. долл. через десять лет. - Синергетичные экспертиза и связи.
Стартап должен быть в той области, в которой инвестор считает, что разбирается. - Возможность выхода из проекта.
Что хочет увидеть инвестор при знакомстве с проектом:
- План на 10 лет (планирование — всё, даже если планы затем меняются)
- План по достижению большой прибыли
- Команду:
- мораль, преданность, мотивации;
- интеллект, способности, сообразительность, активность;
- профессионализм, опыт, образование;
- особенно важен сильный и активный лидер (но не более дух лидеров).
- Бизнес модель на 3 года
- План на конкуренцию (нужно ожидать 3-5 прямых и/или непрямых конкурентов)
- Нишу (фокус)
Барьеры против конкуренции:
- трудновоспроизводимость;
- патентуемая интеллектуальная собственность;
- клиентская база.
Инвестор — это партнер или соучредитель, но не кредитор. Инвестор не должен ничего требовать от членов команды. И если стартап заканчивается фиаско, то никто ничего не должен инвестору.
Комментариев нет:
Отправить комментарий