понедельник, 27 февраля 2012 г.

Выступление Сергея Белоусова

Сегодня случайно перешёл обратно на московское время, в результате день прошёл иначе, чем планировался.

Изначально я хотел познакомиться со startup-ом с Виктора Грищенко в его офисе. Но поскольку я ошибся на +2 часа, то встречу пришлось перенести, и я оказался на выступление Сергея Белоусова из фонда Runa Capital.

Выступление оказалось интересным. Приведу несколько своих заметок:


  1. Нужно ли образование?
    Да, поскольку в ВУЗе можно найти людей для своей команды. Команда — это важно.
  2. Зачем стартапу нужен инвестор?
    Инвестор как финансовый ресурс:
    • разработка, маркетинг, операционные расходы;
    • быстрые деньги.
    Инвестор как стратегический ресурс:
    • экспертиза, связи, репутация, сотрудники, партнеры, клиенты;
    • возможность получить знания быстрее, чем обучаясь на своих ошибках.
    Инвестор как штамп качества подтверждает крутость бизнеса для сотрудников, клиентов, партнеров и прочих.
  3. Инвестора нужно выбирать как жену, с которой точно разведешься в течение 10 лет (с последующим разделом имущества). Венчурные деньги очень дорогие.
  4. Венчурный фонд — небольшая команда очень дорогих людей, которые готовы стать партнерами. У этих людей есть биография, и, при выборе инвестора, с ней полезно знакомиться. Также полезно знакомиться со ссылками (references) которые могут дать информацию об инвесторе.

  5. Рекомендуемая стратегия: реализовывать нечестное преимущество.

  6. Рекомендуемые качества: упрямство, активность и агрессивность.


Чего хочет инвестор:

  1. Разумный уровень риска.
    Риски могут быть бизнес рисками, маркетинговыми рисками или операционными рисками, но не исследовательскими. В научные проекты инвестиции не делаются.
  2. Бизнес-модель с возможностью масштабирования.
    Runa Capital ожидает от стартапа оборот не менее 100 млн. долл. через десять лет.
  3. Синергетичные экспертиза и связи.
    Стартап должен быть в той области, в которой инвестор считает, что разбирается.
  4. Возможность выхода из проекта.


Что хочет увидеть инвестор при знакомстве с проектом:

  1. План на 10 лет (планирование — всё, даже если планы затем меняются)
  2. План по достижению большой прибыли
  3. Команду:
    • мораль, преданность, мотивации;
    • интеллект, способности, сообразительность, активность;
    • профессионализм, опыт, образование;
    • особенно важен сильный и активный лидер (но не более дух лидеров).
  4. Бизнес модель на 3 года
  5. План на конкуренцию (нужно ожидать 3-5 прямых и/или непрямых конкурентов)
  6. Нишу (фокус)


Барьеры против конкуренции:

  • трудновоспроизводимость;
  • патентуемая интеллектуальная собственность;
  • клиентская база.


Инвестор — это партнер или соучредитель, но не кредитор. Инвестор не должен ничего требовать от членов команды. И если стартап заканчивается фиаско, то никто ничего не должен инвестору.

Комментариев нет: